Stulecie trwania w erze cyfrowej: Jak ta niemiecka firma może być liderem na rynku w branży druku offsetowego?
Na długo oczekiwanej 11. Międzynarodowej Wystawie Technologii Druku w Pekinie CHINA PRIMT 2025, firma Manroland Flat Printing System Co., Ltd. (zwana dalej Manroland) zabłysnęła swoim nowym flagowym modelem maszyny drukarskiej ROLAND 700 EVOLUTION Excellent Edition pod hasłem "pozostania wiernym swoim pierwotnym intencjom i potwierdzenia przyszłości", przyciągając niezliczone zainteresowanie.
Heike Weber, kierownik sprzedaży firmy Roland Asia Pacific
Na terenie wystawy reporter z "Printing Manager" miał okazję przeprowadzić wywiad z Heike Weber, kierownikiem sprzedaży firmy Roland w regionie Azji i Pacyfiku. Omówiła strategiczny układ i kierunek rozwoju firmy Roland na rynku globalnym i chińskim, a także swoją ocenę i przemyślenia na temat globalnego otoczenia rynkowego i przyszłych trendów w branży. Prześledźmy jej historię i otwórzmy innowacyjny rozdział należący do Rolanda, będąc świadkami wzruszającej historii dziedziczenia i innowacji.
Pierwotna intencja pozostaje niezmienna, eksplorując potencjał rynku
W 1871 roku, w słynnym mieście Offenbach nad brzegiem Menu w Niemczech, Roland urodził się po cichu. Minęło ponad 150 lat, a firma Roland stopniowo stała się jednym z najstarszych producentów maszyn drukarskich na świecie, zajmującym wiodącą pozycję w dziedzinie druku płaskiego. Dlaczego firma Roland zawsze skupia się na ścieżce druku offsetowego? Jaki jest obecny układ globalny?
Stoisko Manroland na 11. Międzynarodowej Wystawie Technologii Druku w Pekinie
Odpowiedź Heike Weber brzmi: "Technologia druku offsetowego jest stale rozwijana i aktualizowana, zapewniając doskonałą jakość druku, która może zaspokoić potrzeby klientów w zakresie wysokiej jakości produktów drukowanych. Nawet w dzisiejszej szybko rozwijającej się technologii druku cyfrowego, druk offsetowy nadal zachowuje swoje wyjątkowe zalety, zwłaszcza w przypadku pędzli drukarskich z długimi płytami i wysokiej jakości wydruków obrazu. Pozycja druku offsetowego jest niezastąpiona." Jako lider w dziedzinie druku offsetowego, firma Roland jest zaangażowana w promowanie rozwoju i innowacji technologii druku offsetowego oraz dostarczanie zaawansowanych rozwiązań drukarskich dla klientów na całym świecie.
Patrząc na rynek globalny, region Azji i Pacyfiku w ostatnich latach szybko się rozwinął, a popyt na rynku stopniowo rośnie. Wśród nich Chiny są szczególnie ważne dla Rolanda, ponieważ jest to największy rynek na świecie o ogromnym potencjale rozwoju. Nasza działalność na rynku chińskim utrzymuje roczną stopę wzrostu na poziomie od 30% do 40%. Manroland przywiązuje dużą wagę do interakcji i komunikacji z chińskimi klientami i nawiązał długoterminową współpracę z wieloma doskonałymi firmami poligraficznymi. Manroland wszedł na rynek chiński w latach siedemdziesiątych, jest głęboko zaangażowany od dziesięcioleci, zgromadził głębokie doświadczenie rynkowe i ma głębsze zrozumienie potrzeb chińskich klientów. Manroland Global przywiązuje dużą wagę do bliskich więzi i efektywnej współpracy ze swoją chińską filią i będzie wsłuchiwać się w głos chińskiego rynku w odpowiednim czasie, dokonując szybkich informacji zwrotnych i korekt
Heike Weber zauważyła: "Obecnie konkurencja w regionie Azji i Pacyfiku, zwłaszcza w chińskim przemyśle poligraficznym, jest zacięta, a firmy generalnie stoją przed kluczowymi wyzwaniami związanymi z redukcją kosztów i poprawą wydajności. Jednocześnie zdolność do różnicowania się jest również ważną strategią dla firm w celu budowania przewag konkurencyjnych. Mamy nadzieję, że staniemy ramię w ramię z chińskimi firmami poligraficznymi, osiągniemy wspólny sukces i osiągniemy wyniki korzystne dla obu stron
Scena zwiedzania przez publiczność na terenie wystawy
Opierając się na rynku, skup się na osiąganiu doskonałości
Rynek stale się zmienia, tylko koncentracja i doskonałość mogą pozostać niepokonane. Manroland doskonale zdaje sobie sprawę, że w tym szybko zmieniającym się otoczeniu rynkowym, tylko poprzez ciągły postęp i ciągłe wprowadzanie na rynek najnowocześniejszych innowacyjnych produktów i rozwiązań, możemy zdobyć zaufanie i wsparcie naszych klientów.
W odpowiedzi na zapotrzebowanie rynku na wysoką wydajność, personalizację i inne aspekty, firma Roland wprowadziła na rynek specjalnie dostosowany do potrzeb model ULTRAMA oparty na popularnej na całym świecie maszynie drukarskiej ROLAND 700 EVOLUTION Excellence Edition, która jest również jedną z głównych atrakcji naszej wystawy. "Według Heike Weber może zapewnić maksymalny zakres zastosowań procesowych, w tym polerowanie na bazie wody, polerowanie UV, specjalne powłoki lub nieprzezroczysty biały atrament, w połączeniu z technologią OnePass © One Once Paper Feeding integruje wiele procesów wykańczania w jednym procesie podawania, pomagając klientom znacznie poprawić wydajność przy jednoczesnej redukcji kosztów i osiągnięciu trwałego wzrostu.
Jednocześnie niestandardowe modele ULTRA mają niezwykle wysoką elastyczność, pozwalającą na dowolne łączenie różnych modułów zgodnie ze spersonalizowanymi potrzebami klienta, podobnie jak w przypadku kombinacji maszyn wielokolorowych, maszyn do polerowania i maszyn do tłoczenia na gorąco, co może znacznie zaoszczędzić czas potrzebny na przygotowanie części pod napięciem i przełączanie między różnymi urządzeniami. Na przykład, ogólnie rzecz biorąc, firmy poligraficzne kończą proces zwiększania wydajności po drukowaniu, taki jak polerowanie, oddzielnie po ukończeniu wszystkich zespołów drukujących. Niestandardowy model ULTRAMA może umieścić górne złącze pierścieniowe między dwoma zespołami drukującymi, co nie tylko poprawia wydajność, ale także spełnia różne wymagania procesowe w jednym podawaniu papieru
scena wystawiennicza
Heike Weber poinformowała, że obecnie spersonalizowane modele ULTRA są szczególnie popularne w regionie azjatyckim, zwłaszcza na rynku chińskim, zaspokajając spersonalizowane potrzeby w zakresie wykwintnych opakowań w takich dziedzinach jak tytoń, alkohol i kosmetyki. Pomaga to drukarniom obniżyć koszty i zwiększyć wydajność, jednocześnie poprawiając wartość dodaną produktu i konkurencyjność na rynku.
Oprócz tworzenia wysokiej jakości innowacyjnych produktów, Roland zawsze przestrzega koncepcji usług "lokalizacji", służąc klientom i zbliżając się do nich dzięki zlokalizowanemu zespołowi. Aby umożliwić operatorom firm poligraficznych lepsze zrozumienie sprzętu firmy Roland i zmaksymalizować jego wydajność, utworzyliśmy centra szkoleniowe w Niemczech, Chinach i innych regionach. Obecnie centrum szkoleniowe w Shenzhen w Chinach prowadzi szkolenia prawie co dwa miesiące, a firmy z pobliskich krajów i regionów mogą również uczestniczyć w szkoleniach w pobliżu. W tym samym czasie Roland uruchomił również serię szkoleń Gold Captain, aby pomóc drukarniom w rozwijaniu talentów technicznych
Ponadto firma Roland organizowała i uczestniczyła w działaniach branżowych w różnych regionach, w których znajdują się jej spółki zależne na całym świecie, wzmacniając interakcję i współpracę ze stowarzyszeniami branżowymi, odpowiednimi uniwersytetami i mediami branżowymi, aby szybko uchwycić zapotrzebowanie rynku i opracować lokalne strategie i rozwiązania biznesowe.
Podążaj za trendami i kieruj przyszłością branży
Niewątpliwie przyszłość należy do tych przedsiębiorstw, które potrafią wykorzystać trend i trafnie uchwycić rozwój branży. Manroland nie tylko koncentruje się na aktualnym popycie rynku, ale także jest zaangażowany w przewidywanie przyszłych trendów. Dzięki ciągłym badaniom technologicznym i badaniom rynku zawsze pozostaje w czołówce branży. Głęboko odczuwamy pilne potrzeby chińskich klientów w zakresie jakości druku, wydajności drukowania, automatyzacji oraz transformacji cyfrowej i modernizacji
Maszyna drukarska ROLAND 700 EVOLUTION Excellence Edition
Całkowicie nowy flagowy model ROLAND 700 EVOLUTION firmy Manroland prezentowany na tej wystawie ma centralną konsolę sterowaną za pomocą ekranu dotykowego, wyposażoną w wiele technologii automatyzacji, takich jak urządzenie do szybkiej konwersji, w pełni automatyczna synchroniczna zmiana płyt, kontrola rejestru, automatyczne czyszczenie i system przepływu trzech atramentów, co znacznie poprawia wydajność produkcji. Ponadto, aby sprostać zapotrzebowaniu przedsiębiorstw zajmujących się drukiem opakowań na druk wielkoformatowy, firma Roland wprowadziła na rynek również wysoce zautomatyzowaną maszynę drukarską w formacie 1,45 metra ROLAND 900 EVOLUTION, a także dwustronną maszynę drukarską ROLAND 900 XXL o formacie 1,87 metra, o prędkości druku do 16500 arkuszy na godzinę.
W przyszłości będziemy również pomagać firmom poligraficznym w dalszej optymalizacji i modernizacji ich istniejącego sprzętu, jednocześnie dokonując nowych przełomów w liniach produkcyjnych. Wierzymy, że przyniesie to wszystkim więcej niespodzianek i oczekiwań" – powiedziała ze wzruszeniem Heike Weber.
scena wystawiennicza
W obliczu globalnego trendu zrównoważonego rozwoju i ochrony środowiska, Manroland dostarczył odpowiednie rozwiązania w zakresie projektowania urządzeń, oszczędzania energii i redukcji emisji. W tym samym czasie opracowała również serię przyjaznych dla środowiska materiałów drukarskich, takich jak przyjazny dla środowiska szybki gumowy koc Magicpix, woda do myjni samochodowych, a także płyn fontannowy z serii Pudekeng firmy printcom, przyjazny dla środowiska lakier na bazie wody i olej silnikowy, aby pomóc przedsiębiorstwom osiągnąć druk o niskiej zawartości alkoholu i bezalkoholowy, znacznie zmniejszając emisję lotnych związków organicznych i czyniąc go bezpieczniejszym i bardziej przyjaznym dla środowiska. W ramach badań i rozwoju każdego produktu eksploatacyjnego będziemy wielokrotnie testować go na sprzęcie firmy Roland, aby upewnić się, że produkty pomocnicze mogą lepiej zaspokajać potrzeby naszych klientów i współpracować z indyjskimi firmami, aby zmierzać w kierunku zielonej przyszłości
W niekończącej się podróży eksploracji Roland nie tylko dostosowuje się do zmian, ale także je prowadzi; Nie tylko podążanie za trendami, ale także kształtowanie przyszłości. Od sprzętu po materiały eksploatacyjne, od sprzętu po oprogramowanie, Roland nieustannie bada i eksperymentuje, sprawiając, że każdy wydruk staje się dziełem sztuki. Skupienie, przełom i doskonałość to ich credo, a także najwspanialsza interpretacja historii Rolanda.