Małżeństwo z branży poligraficznej na liście Hurun jest warte 60 miliardów, przewyższając Liu Qiangdonga, gdy ich firma poligraficzna wkracza na nowy rynek emocjonalnej konsumpcji!
Niedawno oficjalnie opublikowano „Listę bogatych Hurun na rok 2025”, a pojawienie się „czarnego konia” branży wzbudziło szerokie zainteresowanie. Li Qibin i Qi Yan, małżeństwo z Zhejiang Kayou Technology Co., Ltd. (zwanej dalej Kayou), po raz pierwszy pojawili się na liście z majątkiem wartym 60 miliardów juanów, przewyższającym nawet założyciela JD.com Liu Qiangdonga. Ta wiadomość podniosła na duchu całą branżę poligraficzną.
Podczas gdy większość firm poligraficznych nadal konkuruje w czerwonym oceanie tradycyjnego biznesu, ta firma, założona w 2019 roku, wykorzystała małe karty, aby w ciągu zaledwie sześciu lat dokonać skoku od tradycyjnej produkcji do emocjonalnej marki konsumenckiej. W tym artykule przeanalizujemy „Cud Kayou” z trzech perspektyw: wyboru ścieżki, logiki produktu i pozycjonowania biznesowego, a także zastanowimy się nad jego praktycznymi konsekwencjami dla branży poligraficznej.
Trzy klucze do „cudu Kayou”
1. Wybór ścieżki: Wyjdź z Czerwonego Oceanu, uchwyć wzrost wartości emocjonalnej
Rozwój Kayou zasadniczo opierał się na niedocenianym trendzie: produkty poligraficzne ewoluują od „produktów funkcjonalnych” do „nośników wartości emocjonalnej”. Podczas gdy wiele tradycyjnych firm poligraficznych w dalszym ciągu koncentruje się na-oszczędnościach, modernizacji sprzętu i rozwoju oprogramowania, Kayou jako pierwsza zauważyła lukę w interakcjach społecznych młodych ludzi, - że karty to nie tylko przedmioty papierowe, ale „symbole tożsamości”, „waluta społeczna” i „nośniki emocji”.
Popularne na całym świecie karty IP Kayou, w tym Ultraman, Naruto, Harry Potter, My Little Pony i Nezha Conquers the Dragon, stały się „twardą walutą” na kampusach: za handlem i kolekcjonowaniem kryje się poczucie przynależności, rozpoznawanie tożsamości i budowanie kręgów społecznych. Sednem tego rodzaju zachowań konsumpcyjnych nie jest już sam produkt, ale „uwolnienie emocji i ekspresja społeczna”.
W czasach, gdy konsumpcja emocjonalna stała się głównym trendem, Kayou skupiło się na grupie wiekowej-najbardziej nastawionej na rozwój - Pokoleniu Z i pokoleniu po 2010 roku. Ta grupa jest bardziej skłonna płacić za emocjonalne przeżycia i chętniej sięgają po karty IP, które „w naturalny sposób niosą ze sobą opowiadanie historii”. W istocie Kayou wykorzystała nie same karty, ale „prawo nastolatków do wyrażania siebie”.
Sklepy z grami karcianymi offline
2. Logika produktu: skok wartości z „materiału drukowanego” do „symbolu emocjonalnego”
Jeśli wybór segmentu rynku wyznacza punkt wyjścia, to system produktowy Gry Karcianej determinuje, czy może ona stać się prawdziwą marką konsumencką.
Po pierwsze, jest to rozgrywka. Gra karciana przekształca karty ze statycznych przedmiotów kolekcjonerskich w dynamiczne „narzędzia do gier”. Wykracza poza „drukowane IP” i ustanawia kompletny system TCG (taki jak „Pojedynek Bohaterów”), dzięki któremu karty można zarówno zbierać, jak i grać w bitwach.
Po drugie, mechanizm niepewności. Łącząc system rzadkości (R/SR/SSR/UR/SP) z mechanizmem blind box, Card Game tworzy jasną hierarchię wartości, dzięki czemu konsumenci kupują nie tylko samą kartę, ale „oczekiwanie” na losowanie rzadkich kart i ekscytację płynącą z nieznanego.
Na przykład karty „SP” z serii Nezha: Demon Child Causes Havoc można sprzedać na rynku wtórnym za dziesiątki razy wyższą cenę niż pierwotna, zasadniczo zarabiając na wartości emocjonalnej.
Trzecim jest doskonalenie procesów. Spraw, aby „kawałki papieru” były bardziej zaawansowane. „8 technologii druku nałożonego” firmy Kayou obejmuje tłoczenie na gorąco, folię flash, litografię odwrotną, tłoczenie na zimno, kolor, siatkę 3D, sitodruk na gorąco i procesy-zapobiegające podrabianiu. „Showmanship” nie polega na pokazaniu samego rzemiosła, ale na wzmocnieniu rytualnej i kolekcjonerskiej wartości produktu, tak aby karty miały bardziej zaawansowane wyczucie tekstury, efektu świetlnego i poziomu przestrzeni.
3. Pozycjonowanie biznesowe: od przetwarzania i produkcji do „usług IP + treści”
W tradycyjnej branży poligraficznej często wymienianym słowem kluczowym jest „skala, wydajność, wyposażenie”. Jednak gry karciane wybrały inną ścieżkę, - nie traktując już możliwości produkcyjnych jako swojej podstawowej konkurencyjności, ale skupiając swoje strategie na treści, własności intelektualnej i działaniu marki.
Pozycjonowanie gier karcianych zmienia się z „producentów przetwarzania” na „dostawców treści i doświadczeń”. na wyższym szczeblu łańcucha dostaw może uzyskać autoryzację własności intelektualnej i opracować oryginalną własność intelektualną; downstream stworzyła markę, marketing, działanie i system obsługi klienta, dzięki czemu karta jest nie tylko produktem, ale także punktem wyjścia do ciągłego poszerzania treści. Ta ścieżka „dwóch-sił końcowych” pozwala grom karcianym znaleźć nową przestrzeń wzrostu poza wysoce jednorodną dziedziną produkcji.
Spojrzenie na branżę od strony gier karcianych: jak firmy poligraficzne wpływają na konsumpcję emocjonalną
Sukces gier karcianych pokazuje, że rozwój branży poligraficznej obejmuje obszary o wyższej-wartości. W przypadku firm poligraficznych nie da się w pełni odtworzyć doświadczeń i ścieżki gier karcianych, dostarczają one jednak pomysłów na transformację, które można wykorzystać jako punkt odniesienia -, aby wyraźnie zobaczyć ścieżkę, pogłębić produkty i wyjaśnić pozycjonowanie.
1. Wyraźnie zobacz kierunek toru: wykorzystaj rynkowy potencjał emocjonalnej konsumpcji
Ekonomia emocjonalna staje się siłą konsumencką, której nie można ignorować. Według iiMedia Consulting wielkość rynku gospodarki emocjonalnej w Chinach osiągnie 2,3 biliona juanów w 2024 r., a oczekuje się, że w 2029 r. będzie dalej rosła i przekroczy 4,5 biliona juanów. Gry karciane są podzielone na ACGN (animacje, komiksy, gry, powieści), które uwielbiają młodzi ludzie. Ta ścieżka jest jednym z szybko-rozwijających się sektorów.
Oprócz rynku młodych ludzi istnieje również wiele niedocenianych scenariuszy konsumpcji emocji: interakcja rodziców-dziecka, emocjonalne towarzystwo zwierząt domowych, rytuały świąteczne, upamiętnianie ukończenia szkoły itp. Wszystkie one zawierają możliwość produkowania emocji, a firmy poligraficzne mają naturalne zalety przekształcania „emocji” w widoczne i namacalne produkty.
Na przykład firma Shenzhen Baixinglong Creative Packaging Co., Ltd. połączyła siły z firmą „Goodbye Ex”, aby wypuścić na rynek opakowania z motywem-emocji, nawiązać więź emocjonalną z konsumentem poprzez narrację wizualną i uświadomić sobie unowocześnienie koncepcji „opakowanie to nośnik emocji”.
2. Zrekonstruuj logikę produktu: zbuduj system produktu-skoncentrowany na użytkowniku
Logika produktu gier karcianych pokazuje, że kluczem do zwiększenia wartości produktów drukowanych nie jest akumulacja inwestycji, ale to, czy zbudujesz kompletne doświadczenie produktu wokół potrzeb użytkownika.
Z jednej strony konieczne jest projektowanie treści z perspektywy użytkownika. Na przykład firma Shanxi Gene Packaging and Printing Technology Co., Ltd. korzysta z lokalnych zasobów kulturowych, takich jak góra Wutai i groty Yungang, aby wprowadzić „Paszport eksploracji kulturowej starożytnych budynków Shanxi”, który umożliwia turystom zbieranie ekskluzywnych znaczków przedstawiających różne starożytne atrakcje architektoniczne podczas wizyty w Shanxi. Z powodzeniem przekształciła tradycyjne materiały drukowane w produkty kulturalne i kreatywne, posiadające zarówno funkcje kolekcjonerskie, jak i interaktywne.
Z drugiej strony technologia służy do poprawy funkcjonalności i zaufania produktów. Technologie AR i AI mogą zapewnić interaktywną narrację opakowań; Technologia zapobiegania-podrabianiu może zapewnić rzadkość i autentyczność produktów kolekcjonerskich, co stanowi wsparcie techniczne zwiększające wartość emocjonalną.
3. Jasne pozycjonowanie biznesowe: od „wykonania produkcji” do „usługi treści”
Oświecenie gier karcianych polega na tym, że przedsiębiorstwa powinny stopniowo przechodzić od „producentów przetwarzania” do „usług w zakresie treści i operatorów marek” oraz rozszerzać swoją koncentrację na wartościach na „stronę badawczo-rozwojową” i „stronę marki”.
Oznacza to, że firmy poligraficzne muszą nie tylko wykonać dobrą robotę w produkcji, ale także interweniować w planowanie treści i tworzenie własności intelektualnej do przodu, a także otwierać funkcjonowanie marki i łączność z użytkownikami wstecz. Niezależnie od tego, czy chodzi o rozwój autorskiego IP, współpracę z dojrzałym IP, czy dostarczanie kompletnych „rozwiązań opakowaniowych” dla klientów marki, istotą jest odtworzenie łańcucha wartości produktów drukowanych wraz z treścią i usługami.
Należy zaznaczyć, że proces transformacji niesie ze sobą także ryzyko. Istnieje możliwość, że pierwotna własność intelektualna nie zostanie zaakceptowana przez rynek, dlatego można przyjąć strategię „autoryzowanego wprowadzenia i oryginalnej uprawy” w celu dywersyfikacji ryzyka badawczo-rozwojowego. Ponadto w przypadku produktów kolekcjonerskich należy wzmocnić technologię zapobiegania-podrabianiu, aby utrzymać reputację marki i porządek na rynku.
Historia gry karcianej jest daleka od powtarzalnego mitu bogactwa, ale głębokiego oświecenia na temat odbudowy wartości przemysłowej. Nie oznacza to, że każda drukarnia musi stać się „następną grą karcianą”, ale przypomina nam, że w pozornie utrwalonym wzorcu przemysłowym zawsze znajdą się sceny emocjonalne i przestrzenie wartości, które nie zostały w pełni zbadane. Granice branży poszerzają się, a rola przedsiębiorstw wymaga przedefiniowania.
Gry karciane rozświetliły latarnię morską o wartości 60 miliardów, a prawdziwa droga nadal wymaga od każdej firmy poligraficznej zbadania tej wyjątkowej ścieżki wzrostu w oparciu o własne geny i zasoby.