Od dostaw kurierskich po platformy wszystkich-kategorii: przełomy i głęboka rozwój spółek giełdowych
Jako pierwsza notowana na giełdzie spółka kompleksowych materiałów eksploatacyjnych do opakowań w Chinach, Tianyuan Co., od chwili jej założenia w 2010 r. i notowania na rynku kapitałowym w 2020 r., stale się rozwija, korzystając z fali rozwoju branży logistyki handlu elektronicznego-, stając się przedsiębiorstwem wzorcowym w branży opakowań etykietowych. Po wejściu na giełdę głównym pytaniem stojącym przed Tianyuan Co. było przełamanie pierwotnych granic biznesowych i osiągnięcie-wysokiej jakości wzrostu.
Niedawno na forum branżowym spotkałem Zhou Xiaowei, prezesa/prezesa Guangdong Tianyuan Industrial Group Co., Ltd.-„weterana”, który od 24 lat jest głęboko zaangażowany w branżę poligraficzną. Zgromadził już ponad 40 000 obserwujących na platformach mediów społecznościowych, jednak podczas osobistych spotkań nie zachowuje się jak dyrektor spółki giełdowej. Jest przystępny i rozmowny, szczegółowo omawia trendy branżowe i strategie korporacyjne oraz dokładnie wyjaśnia transformację Tianyuan z „pojedynczego dostawcy materiałów eksploatacyjnych” w „platformę dostaw materiałów eksploatacyjnych pełnej kategorii”.
01
Pierwotny zamysł: wykorzystanie trendu-handlu elektronicznego i rozszerzenie z dostaw kurierskich na pełny-układ kategorii
Mówiąc o swoich początkach przedsiębiorczości, słowa Zhou Xiaowei są pełne wnikliwej wiedzy branżowej. W 2002 roku wszedł do branży poligraficznej, korzystając z kurierskich listów przewozowych jako punktu wejścia i-wraz z przyjacielem założył firmę Jiuheng Barcode. Jednak gdy firma osiągnęła pewną skalę, polubownie rozstali się i w 2010 roku Zhou Xiaowei założył Tianyuan Co., Ltd.
„Wtedy mocno wierzyłem, że-branża handlu elektronicznego i branży kurierskiej doświadczy w przyszłości gwałtownego wzrostu” – wspomina Zhou Xiaowei. W tamtym czasie firma Jiuheng Barcode Company skupiała się wyłącznie na jednej kategorii kurierskich listów przewozowych, podczas gdy Tianyuan Co. od samego początku przyjęła pozycję „szerokiego układu”, rozszerzając swoją działalność o koperty na dokumenty, torby kurierskie, torby zabezpieczające, torby samoprzylepne, taśmy pakowe, etykiety logistyczne, etykiety z podkładką zabezpieczającą i inne-pełne produkty kurierskie, dokładnie wykorzystując falę rozwoju logistyki handlu elektronicznego.
Ta{0}}wybiegająca w przyszłość ocena rynku stała się główną siłą napędową szybkiego rozwoju Tianyuan Co., Ltd. W 2020 r. spółka Tianyuan Co., Ltd. pomyślnie weszła na giełdę, stając się „pierwszą spółką” w sektorze materiałów eksploatacyjnych do-handlu kurierskiego e-commerce. Jednak Zhou Xiaowei na tym nie poprzestał: „Aby prowadzić firmę, musisz widzieć przyszłość, aby osiągnąć trwały wzrost. Wejście na giełdę to nie koniec, ale nowy punkt wyjścia dla nas, aby przełamać bariery wzrostu i zaplanować-długoterminowy rozwój”.
02
Transformacja: skupienie się na materiałach eksploatacyjnych w celu zbudowania pełnego-ekosystemu dostaw kategorii
Po wejściu na giełdę firma Tianyuan Co., Ltd. przeszła kluczową strategiczną korektę,-uwalniając się od ograniczeń związanych z materiałami eksploatacyjnymi jednej firmy kurierskiej. Mając za główny cel „materiały eksploatacyjne”, firma kompleksowo rozszerzyła swoją działalność na wiele dziedzin, w tym materiały eksploatacyjne do grafiki, materiały gastronomiczne, materiały przemysłowe, medyczne i lotnicze, przekształcając się w platformę dostaw materiałów eksploatacyjnych pełnej-kategorii.
„Obszary i zakres zastosowań materiałów eksploatacyjnych są niezwykle szerokie, a potencjał wzrostu biznesowego materiałów eksploatacyjnych do logistyki handlu elektronicznego- już osiągnął szczyt. Tylko skupiając się wyłącznie na materiałach eksploatacyjnych jako rdzeniu, możemy znaleźć przyszłość Tanyuan” – podkreślił Zhou Xiaowei. „Najważniejszym celem firmy jest zaspokajanie potrzeb klientów i wszystkie dostosowania strategiczne muszą skupiać się wokół tego rdzenia”.
Jego zdaniem pełny-układ kategorii nie oznacza „ślepej ekspansji”, ale precyzyjną integrację opartą na potrzebach klientów: „Chcemy umożliwić klientom za pośrednictwem platformy Tanyuan uzyskiwanie produktów i usług przy niższych całkowitych kosztach zakupu, lepszej jakości, wyższej wydajności i doskonałej obsłudze”.
Obecnie firma Tianyuan Co., Ltd. położyła solidne fundamenty - posiada trzy główne bazy produkcyjne w Dongguan, Zhejiang i Hubei, o powierzchni produkcyjnej i magazynowej o powierzchni 300 000 metrów kwadratowych, wyposażone w urządzenia do druku fleksograficznego, druku offsetowego, tłoczenia, druku wklęsłego oraz inny sprzęt do drukowania i przetwarzania, który może zaspokoić potrzeby drukowania i produkcji wszystkich materiałów eksploatacyjnych, takich jak papier, plastik, folia, plastik, klej, ulegające degradacji serie PCR z certyfikatem GRS itp., a nawet obejmują wszelkiego rodzaju niepopularne produkty, naprawdę osiągając „pełne pokrycie kategorii”.
Bardziej korzystne jest to, że ekspansja Tianyuan Shares na wiele-kategorii ma jasną logikę: „Wiele materiałów medycznych i cateringowych ma ten sam charakter co materiały eksploatacyjne do-handlu elektronicznego, rdzeń stanowi papier i plastik, a my mamy wystarczającą akumulację technologii i doświadczenie w branży; a większość materiałów eksploatacyjnych wymaga wydrukowania, co jest naszą podstawową zaletą” – powiedział Zhou Xiaowei.
W przeciwieństwie do Chu Tianlong, który koncentruje się na kartach inteligentnych, Beijing Shengtong koncentruje się na publikacjach, a Hexing intensywnie zajmuje się produkcją pudeł z tektury falistej, Tianyuan Co., Ltd. jest pozycjonowana jako „robiąca to, czego potrzebują klienci”, a głównym celem jest zaspokajanie zróżnicowanych potrzeb klientów w zakresie materiałów eksploatacyjnych.
03
Układ: Cztery główne strategie budowy nowej ekologii Internetu przemysłowego
Mówiąc o przyszłym planie rozwoju, Zhou Xiaowei wyraźnie zdemontował cztery podstawowe strategie akcji Tianyuan, a każdy krok ściśle podążał za kierunkiem rozwoju „platformy i ekologii”, podczas gdy „model współ-założyciela” przebiegał przez niego, stając się kluczem do przełamywania barier branżowych i integracji zasobów.
Strategia 1: Zbuduj platformę internetową dla materiałów eksploatacyjnych przemysłowych, aby dotrzeć bezpośrednio do klientów końcowych
„W przyszłości zintegrujemy materiały eksploatacyjne z różnych branż z platformami internetowymi, takimi jak aplikacja i strona internetowa, aby stworzyć internetową platformę materiałów eksploatacyjnych dla przemysłu, która dotrze do klienta”. Zhou Xiaowei przedstawił, że rdzeniem platformy jest bezpośrednie dotarcie do klientów, zmniejszenie trudności i czasu zakupu materiałów eksploatacyjnych oraz uczynienie zakupu materiałów eksploatacyjnych tak wygodnym, jak codzienne zakupy online.
Strategia 2: Pogłębij układ offline i ulepsz globalną sieć usług
W oparciu o platformę internetową Tianyuan opracuje szczegółowy układ offline i otworzy regionalne filie offline w kraju i za granicą, zgodnie z regionalnym podziałem gospodarczym. „Istnieje wiele kategorii materiałów eksploatacyjnych o szerokim zasięgu i tylko dzięki realizacji lądowania offline możemy naprawdę dotrzeć do klientów, wykonać dobrą robotę i zapewnić większej liczbie osób możliwości przedsiębiorczości i zatrudnienia”.
W centrum zainteresowania Tianyuan znajdują się także rynki zagraniczne. Obecnie Tianyuan otworzył flagowy sklep z artykułami przemysłowymi w Indonezji, a firma prowadzi obecnie negocjacje dotyczące współpracy agencyjnej w wielu krajach.
„Marże zysku na rynkach zagranicznych są znaczne i mamy nadzieję promować produkty i usługi Tianyuan na świecie w modelu „współ-założyciela”. – powiedział Zhou Xiaowei.
W przypadku-współzałożycieli akcje Tianyuan są zgodne z zasadą „spółki ponoszą ryzyko i dzielą się zyskami”, co jest zgodne z filozofią Zhou Xiaowei, gdy założył Tianyuan: „W tamtym czasie moi wspólnicy mogli wycofać swoje udziały w dowolnym momencie bez wnoszenia wkładu finansowego, a jeśli nie chcieli tego robić, mogli w każdej chwili wycofać swoje udziały”. Jako osoba, która tam była, wiem, że założenie firmy nie jest łatwe i chętnie skorzystam z platformy Tianyuan, aby pomóc większej liczbie osób w rozpoczęciu własnej kariery. "
W przypadku-współzałożycieli firma wdroży również w pełni zdecentralizowany system, a ceny i marże zysku zostaną określone przez współzałożycieli-w celu ustanowienia solidnego personelu i mechanizmu sprzedaży.
Strategia 3: Połącz zasoby szefa i utwórz korzystny-system łańcucha dostaw
Tianyuan podejmie inicjatywę połączenia wiodących przedsiębiorstw i-wysokiej jakości zasobów łańcucha dostaw w branży, aby osiągnąć uzupełniające się korzyści. Materiały eksploatacyjne sprzedawane przez firmę nie muszą być produkowane samodzielnie, ale można je powierzyć dostawcom w celu ich wyprodukowania i przetworzenia zgodnie z wymaganiami i standardami akcji Tianyuan.
„Na przykład współpracujemy z firmami zajmującymi się kopertami, aby wspólnie uczestniczyć w wystawach i wykorzystywać ogromną sieć sprzedaży Tianyuan, aby pomagać sobie nawzajem w rozwoju rynku”.
Według doniesień, obecnie udział produktów wytwarzanych przez spółkę Tianyuan wynosi około 10%, a w przyszłości odsetek ten znacznie wzrośnie, a udział własnej produkcji zmniejszy się do około 10%, w większym stopniu polegając na partnerach w łańcuchu dostaw, aby osiągnąć pełne-dostawy kategorii i naprawdę urzeczywistnić transformację „lekkich aktywów, ciężkiej platformy i silnej ekologii”.
Strategia 4: Zbuduj własną markę i promuj standaryzację i ekologizację
W 2026 roku Tianyuan skoncentruje się na budowie „standaryzacji produktów” i „brandingu” oraz przekształci obecnie dojrzały papier do kopiowania, papier drukarski, oferty, torby ekspresowe, etykiety, wstążki, papier bez podkładu i inne produkty we własną markę „marki Tianyuan”.
„Sformułujemy jasne standardy produktów, takie jak napięcie, grubość, zapach, kolor itp., aby zoptymalizować rozwiązania standaryzacyjne pod potrzeby klientów różnych marek i obniżyć koszty selekcji klientów.”
Warto zauważyć, że Tianyuan zawsze nadążał za ekologicznym trendem w branży, koncentrując się na układzie szeregu materiałów eksploatacyjnych, takich jak ulegające degradacji, lekkie i o zredukowanej zawartości, w tym przyjazne dla środowiska koperty organowe z papieru kraft, przyjazne dla środowiska torby z płaskim dnem z papieru kraft i inne ekologiczne produkty opakowaniowe, które „zastępują plastik papierem”, które przeszły certyfikację GRS (kategoria Global Recycling Standard) i wprowadziły na rynek produkty GRS, takie jak torby ekspresowe, torby bąbelkowe i torby samoprzylepne. Obecnie udział tej części produktu jest znaczny. Ujawnił również, że w kwietniu 2026 r. firma wprowadzi na rynek produkty etykietowe bez podkładu marki Tianyuan i będzie wspierać drukarnie OEM w dalszym promowaniu czołowych innowacyjnych badań i rozwoju produktów ekologicznych i niskoemisyjnych-.
04
Przegląd i prognozy: zmierz się ze zwrotami akcji i przełam grę dzięki cyfryzacji i platformyzacji
Mówiąc o rozwoju po umieszczeniu na giełdzie, Zhou Xiaowei nie stronił od napotkanych trudności: „Po umieszczeniu na giełdzie doświadczyliśmy „syndromu umieszczenia”, zboczyliśmy z drogi i zmarnowaliśmy pewne możliwości, a stopniowe odwrócenie tej sytuacji zajęło mi 3 lata.
Obecnie, mimo że roczny obrót akcji Tianyuan ulega wahaniom, ogólny trend rozwojowy stale się poprawia, z czego około 1/3 przypada na działalność etykietową, która jest jedną z głównych działalności. Aby wspierać strategię rozwoju wszystkich kategorii i platform, Tianyuan stale zwiększa inwestycje w technologie cyfrowe - firma zatrudnia obecnie ponad 20 pracowników IT i będzie nadal rozwijać się w przyszłości poprzez zarządzanie cyfrowe, aby uzyskać lepszą kontrolę nad produktami, łańcuchami dostaw i-współzałożycielami, np. dostarczając współzałożycielom-raporty sprzedaży, dane o zyskach itp. w czasie rzeczywistym w celu poprawy efektywności operacyjnej.
Jeśli chodzi o promocję marki, Zhou Xiaowei osobiście i firma czyni wysiłki w nowych mediach, a liczba jego osobistych fanów w mediach społecznościowych przekroczyła 40 000, ale przyznał, że jest to wciąż na etapie wstępnym: „Obecnie penetracja naszych krótkich filmów nie jest wystarczająca, a podstawowa filozofia biznesowa i układ strategiczny nie zostały tak naprawdę przekazane”. Naszym celem jest wykorzystanie nowych mediów, aby przyciągnąć więcej osób z aspiracjami dołączenia do naszego programu „współ-założycieli”, zbudować stabilny łańcuch dostaw i sieć sprzedaży, a także mieć nadzieję na zmniejszenie presji i osiągnięcie płynnego przekazania nowej generacji przedsiębiorstw za pośrednictwem ustandaryzowanego modelu-opartego na platformie. "
Epilog
Od początku dostaw ekspresowych materiałów eksploatacyjnych, poprzez platformę dostaw wszystkich kategorii materiałów eksploatacyjnych, a następnie budowę ekologii internetowej materiałów przemysłowych, Zhou Xiaowei kieruje każdym krokiem Tianyuan Co., Ltd., ściśle podążając za trendami branżowymi i dostosowując się do potrzeb klientów.
W dzisiejszej, coraz bardziej zaciętej konkurencji w branży opakowań etykiet, ten-wybiegający w przyszłość i pragmatyczny charakter może być głównym hasłem Tianyuan, aby stać się punktem odniesienia w branży i nadal dokonywać przełomów. W przyszłości, wraz ze stopniowym wdrażaniem czterech głównych strategii, akcje Tianyuan mogą otworzyć nową erę platformizacji w branży opakowań etykietowych.