Cztery lata powrotu: opakowania Hongcheng z wielomilionowych długów utorowały drogę przedsiębiorczości

W branży opakowań w mieście Haining historia przedsiębiorczości Zheng Jianlianga, dyrektora generalnego Hongcheng Packaging Co., Ltd., stała się słynną opowieścią. Rozpoczął swoją działalność od pożyczki w wysokości miliona juanów i napotkał wiele trudności, ale ostatecznie przekształcił firmę ze strat w zyski i spłacił wszystkie długi zewnętrzne. Nie tylko dokonał niezwykłego zwrotu w biznesie, ale także konkretnie zademonstrował wagę odpowiedzialności zawartej w słowach „jakość, wiarygodność, obsługa”.

Od „trudnego końca-roku” do znalezienia właściwego kierunku Rok 2010 był głównym punktem zwrotnym w życiu Zheng Jianlianga. W tym czasie firmie pakującej, w której pracował, groziły zwolnienia, ponieważ szef zamknął warsztat, a jego rodzina właśnie kończyła budowę domu i miała ponad sto tysięcy juanów długu. Presja życia była stała. Pośród zamieszania, zachęta ze strony klienta z Jiashan, mówiąca: „Dlaczego nie spróbować otworzyć własnej fabryki?” rozpalił w nim ducha przedsiębiorczości. W ten sposób powstała firma Hongcheng Packaging, skupiająca się na produkcji pudeł kartonowych. Podróż przedsiębiorczości była pełna cierni. W pierwszym roku założenia fabryki Zheng Jianliang udał się wszędzie, zbierając pieniądze na wynajem fabryki, pożyczając sprzęt, podróżując w celu znalezienia klientów i zdobycia zamówień. Mimo że pracował-przez cały rok bez odpoczynku, poniósł stratę w wysokości 80 000 juanów. „Podczas gdy inni radośnie świętowali Nowy Rok, ja ukrywałem się w swoim pokoju, nie chcąc nikogo widzieć” – Zheng Jianliang wciąż wspomina ten trudny „koniec-roku”. Jednak wsparcie rodziny dodało mu sił; Akt żony, który przekazał pozostałe oszczędności rodziny, pomógł mu odzyskać determinację. Już pierwszego dnia pracy w 2011 roku ostatecznie podjął decyzję o kontynuacji kierunku rozwoju polegającego na „nieustannej koncentracji na jakości produktów i jakości usług”.

Wykorzystaj dwa lata wytrwałości, aby otworzyć drzwi do serc klientów „W biznesie musisz przede wszystkim być dobrym człowiekiem. Tylko jeśli ludzie ci zaufają, możesz zajść daleko”. To była naczelna zasada Zheng Jianlianga na jego drodze do przedsiębiorczości. Aby zdobyć zamówienie od producenta wózków dziecięcych w Jiaxing, przez całe dwa lata bez przerwy odwiedzał go co tydzień. To zaangażowanie ostatecznie przekonało klienta, zapewniając mu możliwość wypróbowania połowy zamówienia, co później stało się kluczowym krokiem w zabezpieczeniu dużego kontraktu. W tym okresie Zheng Jianliang i jego żona często wstawali o 5 rano, aby prowadzić samochód dostawczy. Aby zapewnić zaopatrzenie swoim klientom w Jiashan, wyruszali około piątej lub szóstej rano i musieli wracać do fabryki przed godziną 9, aby kontynuować produkcję, a kluski ryżowe stały się najpopularniejszym jedzeniem, które zagłuszało głód w drodze. To właśnie ten nieustępliwy duch umożliwił firmie osiągnięcie nadwyżki pod koniec 2011 roku, co stanowiło pierwszy krok w kierunku rentowności.

Podejmowanie odpowiedzialności za zdobycie trwałego zaufania rynku „Jakość to podstawa, wiarygodność to marka, a obsługa to zaufanie”. Są to słowa często wypowiadane przez Zheng Jianlianga i, co ważniejsze, służą mu jako zasady przewodnie w działaniu. Pewnego ranka firma w Yanguan pilnie poprosiła o pomoc o 8 rano i potrzebowała partii pudełek dostarczonych tego samego dnia. Zheng natychmiast koordynował materiały i zapewniał pracownikom przyspieszenie produkcji, dostarczając towar do klienta po południu. W 2015 roku, tuż przed Świętem Wiosny, klient pilnie potrzebował kartonów, ponieważ jego pierwotny dostawca nagle nie dostarczył. Zheng zorganizował swoich pracowników do pracy w godzinach nadliczbowych i pomyślnie zrealizował zamówienie przed Sylwestrem. To terminowe i odpowiedzialne działanie zapewniło mu pozycję wyłącznego dostawcy firmy. Na przestrzeni lat Zheng Jianliang nie tylko spłacił milion juanów pożyczki zaciągniętej na rozpoczęcie działalności, ale także uruchomił zautomatyzowane linie produkcyjne i zakupił dwa samochody transportowe, realizując średnio dzienne dostawy od trzech do czterech ciężarówek, a w okresach szczytu do siedmiu do ośmiu ciężarówek. Zastanawiając się nad swoją przedsiębiorczością, Zheng szczerze powiedział: „Moim największym pragnieniem jest obecnie utrzymanie kontroli jakości i optymalizacja łańcucha usług, aby firma Hongcheng Packaging mogła stabilnie i w sposób zrównoważony poruszać się po falach rynkowych”.