Sprzedaż powinna opierać się na rynku
Jesteśmy dużą firmą poligraficzną w Shenzhen w Chinach. Oferujemy wszystkie publikacje książkowe, drukowanie książek w twardej oprawie, drukowanie książek w oprawach papierowych, notes w twardej oprawie, druk książek w czasopismach, druk książek książkowych, drukowanie broszur, opakowań, kalendarzy, wszelkiego rodzaju PCV, broszur produktowych, notatek, książek dla dzieci, naklejek, wszystkiego rodzaje specjalnych produktów do drukowania w kolorze papieru, karty do gry itd.
Aby uzyskać więcej informacji prosimy odwiedzić
http://www.joyful-printing.com. Tylko ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
Sprzedaż to podejście marketingowe typu peer-to-peer. Nie ma prostej między punktami, ale krzywa omijająca wszystkie przeszkody. W pewnym sensie proces sprzedaży polega przede wszystkim na usuwaniu przeszkód, to jest reagowaniu we właściwy sposób na wszystkie pytania, wątpliwości, uniki, odrzucenia itp. Napotkane podczas pracy. Gdy sprzedaż jest ograniczona językiem rynku, proces usuwania oporu będzie zawierał więcej profesjonalnych cech. Dlatego też personel sprzedaży musi mieć nie tylko pewne umiejętności sprzedażowe i wiedzę, ale także mieć jasne zrozumienie swojej dziedziny. Postrzeganie, w celu lepszej obsługi klientów i rozszerzenia ich pracy.
Sprzedaż powinna opierać się na rynku, zwłaszcza w branży poligraficznej. Pracuję w branży poligraficznej od blisko 10 lat. Chociaż nie mam wystarczających kwalifikacji, by "znaleźć stopy" lub "przejrzeć stopę" na dzisiejszym rynku poligraficznym, moje doświadczenie na rynku poligraficznym uczyniło mnie mniej więcej w dziedzinie druku. Wgląd i opinie, oto krótka rozmowa na temat rozwoju sprzedaży sprzętu poligraficznego i rozwoju chińskiego przemysłu poligraficznego.
Przemysł poligraficzny "od czerwonego do czarnego"
W latach 80. i 90. XX w. Do początków tego stulecia chińskie drukarnie wciąż znajdowały się w pełnej erozji spekulacji. Zgodnie z moim osobistym doświadczeniem, ze względu na nieprzezroczystość ogólnej oferty technologii druku w tym czasie, cena druku w cenie buta, koloru, papieru i tak dalej. Marża zysku brutto osiągnęła wysoki poziom około 500%, a powiedzenie "drukowanie rozruchowe = drukowanie banknotów" jest dobrze znane.
W rezultacie więcej "firm handlowych", które mają mniej inwestycji, mniej pracy i niższych kosztów, wcisnęło się w tę branżę. Podobnie jak inne rynki, cena rynku poligraficznego powinna być zgodna z ustawą o korekcie dźwigni rynkowej. Rozbudowa mocy produkcyjnych spowoduje, że zysk będzie spadać na okrągło. Od tego czasu firmy poligraficzne weszły w chaos zawziętej konkurencji. Jednocześnie ze względu na niedobór siły roboczej, powolną rotację pracy, niskie inwestycje, opóźnienia w dostawie spowodowane niepełnymi maszynami i niezdolność pracowników do dobrych szkoleń zawodowych, problemy spowodowane niemożnością zagwarantowania jakości produktu pojawił się jeden po drugim. Spowodowało to również, że przemysł poligraficzny znalazł się w wąskim gardle rozwoju.
Pojawiła się niższa cena zakupów i rosnące ceny upstream, tak że większość MŚP weszła w fazę śmierci, kiedy jeszcze nie zebrały żadnych prawdziwych pieniędzy. W 2008 r. Zamknięcie grupy przedsiębiorstw pozwoliło na zmianę branży poligraficznej. W regionalnym parku przemysłowym Delta Rzeki Jangcy, w którym byłem w zeszłym roku, trzy średnie drukarnie zostały zlikwidowane w ciągu sześciu miesięcy, a delta Rzeki Perłowej była jeszcze gorsza.
Te zadziwiające prędkości rozwoju i szybkość niszczenia sprawiły, że więcej firm, które szukają rozwoju, rozumie prawdę: zastosowanie wysokiej technologii jest kluczem do sukcesu w dzisiejszym środowisku. Ktokolwiek stanie na szczytach techniki, będzie miał absolutną przewagę nad konkurencją. . Jedynym sposobem na przetrwanie i rozwój małych i średnich przedsiębiorstw jest uniknięcie złej konkurencji polegającej na powielaniu fabryk i homogenizacji błędnych cięć cenowych, odkrywaniu nowych pomysłów na zarządzanie i wzmacnianiu wewnętrznego zarządzania przedsiębiorstwami.
Zakup sprzętu "od wrażliwości do racjonalności"
Kiedy zacząłem pracować ze specjalistami od marketingu drukarki, był to właśnie dzień, w którym przemysł drukarski właśnie wszedł w fazę przejściową. Wiele firm drukarskich z pomysłami zaczęło zmieniać swoje pomysły i aktualizować swój sprzęt. Na początku transformacji wiele chińskich firm drukarskich znało jedynie marki zagraniczne, nie zwracało uwagi na czynniki ludzkie w procesie drukowania i nie ślepo wprowadzało cechy produktów zgodnie z lokalnymi warunkami. Na przykład firma, którą znam, ma dzienną produkcję 700 000 par, a całkowita roczna wartość produkcji nie przekracza 10 milionów juanów (z wyjątkiem papieru), ale kosztuje 20 milionów yuanów i 40 milionów juanów tylko z powodu nieudanego procesu starzenia się starych sprzęt. Juan dwukrotnie wprowadził importowany sprzęt, ale roczny koszt amortyzacji wyniósł 6 milionów juanów. W połączeniu z odsetkami od kredytu w wysokości kilku milionów juanów, można sobie wyobrazić zysk. Dlatego nie jest wskazane ustalanie zakupu sprzętu w oparciu wyłącznie o powodzenie zamówienia.
To, co każda firma powinna zrozumieć, to to, że nowy sprzęt nie jest panaceum na rozwój firmy, powinien być częścią dobrze zdefiniowanego, kompletnego biznesplanu. Wszelkie fałszywe założenia mogą mieć poważny wpływ na produktywność i warunki biznesowe firmy.
Tak więc nowa runda poważnej refleksji i starannego myślenia, tak aby drukarnie próbowały znaleźć inne sposoby na wypełnienie możliwości sprzętu lub bardziej ekonomiczne metody przy rozważaniu zakupu nowego sprzętu. Na przykład, rynek sprzętu prasowego, w którym jestem zaangażowany, różne tryby ruchu zaprojektowane przez projektantów, spowoduje, że sprzęt będzie produkować różne prędkości produkcji i jakość gotowego produktu. W rzeczywistości nie jest to najszybsza, najlepsza jakość jest odpowiednia dla każdego przedsiębiorstwa. Być może firmy produkujące opakowania mogą potrzebować stosunkowo wysokiej jakości sprzętu drukarskiego, podczas gdy zwykłe firmy zajmujące się drukowaniem książek mają stosunkowo proste wymagania dotyczące przetwarzania po druku, ale drukowanie książek Firmy są bardziej wrażliwe na czasy dostaw, a gwarancje prędkości są ważniejsze. W związku ze zmianą myślenia firm poligraficznych przy zakupie sprzętu, personel sprzedaży musi najpierw zrozumieć potrzeby klienta przed sprzedażą produktów klientom, znaleźć zainteresowanie klienta, a zwłaszcza polecić sprzęt odpowiedni do ich produkcji i zrównoważonego rozwoju. Aby osiągnąć wynik wygrany-wygrany. ,
Rozwój przedsiębiorstwa "od powierzchni do głębokości"
W ostatnich latach coraz więcej młodych ludzi weszło do branży poligraficznej. W oparciu o cechy tego pokolenia rynek pracy stał się niezwykle mobilny. Dlatego też szkolenia dla operatorów i personel stabilizujący stały się kolejnym poważnym problemem dla drukarni. problem. Jednocześnie, przy ciągłej poprawie ludzkiego życia materialnego i duchowego, jakość druków nie może być porównywana z poprzednim dniem. Zapotrzebowanie rynku sprawiło, że firmy poligraficzne muszą stale poprawiać własne standardy jakości produkcji. Dlatego dla firm produkujących drukarki, które zapewniają sprzętową obsługę sprzętu, musimy również zacząć od siebie, aby pomóc naszym klientom w rozwiązywaniu problemów i zaspakajaniu interesów klientów. W związku z tym rozwój prostej operacji, oszczędzanie siły roboczej i zapewnienie jakości podłączonego sprzętu stało się moją firmą i być może obecną strategią marketingową wielu producentów maszyn drukarskich.
Z drugiej strony, biorąc pod uwagę obecne zjawisko mikropodstawowe na rynku poligraficznym oraz potencjalny trend zastąpienia mediów cyfrowych i e-commerce w druku książkowym i druku komercyjnym, wydaje się, że zawsze tylko faworyzowana była branża opakowaniowa. , podczas gdy "drukowanie" i "pakowanie" jest w pewnym stopniu Do pewnego stopnia nie jest oddzielone, więc wydaje się, że wszystkie firmy poligraficzne powinny zwrócić się do "opakowania" tego wielkiego drzewa, aby cieszyć się chłodem. Jednakże, jak każda fabryka sprzętu z pewną historią, trudno jest kanałom, klientom, reklamie, ustnie, itp. Przejść bezpośrednio z "drukowania" do branży "pakowania", a ryzyko w tym okresie wykracza poza ramy kontrolowany zakres. W rzeczywistości nie jest trudno dokładnie zobaczyć dane. Oprócz pakowania, "przetwarzanie książek w miękkiej oprawie" na segmencie rynku książek maleje z roku na rok, ale "przetwarzanie książek w twardej oprawie" utrzymało dobre zyski i tempo wzrostu w stosunku do rynku w ostatnich latach. Ponieważ rynek niższego szczebla jest aktywny, przedsiębiorstwa wyposażenia wyższego szczebla powinny również uruchamiać odpowiednie produkty. Dlatego w "Dwunastym Planie Pięcioletnim" druku, rozwój sprzętu do książki w twardej oprawie został zidentyfikowany jako ważna kwestia. Mimo, że pole zostało przez długi czas zmonopolizowane przez importowany sprzęt, krajowe firmy zaczęły opracowywać związane z nimi urządzenia od 2011 roku. Oczekujemy również, że sprzęt domowy dołączy do konkurencji jak najszybciej, aby stworzyć kompleksową platformę usług dla klientów.
Podsumowując, "stosowne" + "połączone" + "przetwarzanie książek w twardej oprawie" to skuteczna strategia utrzymania zysku na rynku poligraficznym. Jest to analiza oparta na naszych własnych produktach. Oczywiście więcej firm może opierać się na różnych cechach. , zrób inny układ. Podsumowując, wciąż problemem jest to, że każda drukarka powinna pomyśleć bez zmieszania się z powierzchniowymi zjawiskami, zagłębiając się w segment rynku danych i z punktu widzenia klienta, niezależnie od tego, czy angażujesz się w sprzedaż drukarni lub sprzedaż sprzętu drukarskiego.
Zrozumienie rozwoju rynku we własnych działaniach sprzedażowych i przyjęcie odpowiednich rozwiązań sprzedażowych w rozwoju rynku jest podstawową jakością, którą powinien odnieść skuteczny sprzedawca. Powyższe stanowi zrozumienie branży poligraficznej w ciągu ostatnich 10 lat i mam nadzieję komunikować się z rówieśnikami z branży.