Gap marketing otwiera drogę firmom do przetrwania
Jesteśmy dużą firmą poligraficzną w Shenzhen w Chinach. Oferujemy wszystkie publikacje książkowe, drukowanie książek w twardej oprawie, drukowanie książek w oprawach papierowych, notes w twardej oprawie, druk książek w czasopismach, druk książek książkowych, drukowanie broszur, opakowań, kalendarzy, wszelkiego rodzaju PCV, broszur produktowych, notatek, książek dla dzieci, naklejek, wszystkiego rodzaje specjalnych produktów do drukowania w kolorze papieru, karty do gry itd.
Aby uzyskać więcej informacji prosimy odwiedzić
http://www.joyful-printing.com. Tylko ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
Gap marketing to rodzaj przeplatanej strategii, którą przedsiębiorstwa mogą elastycznie wykorzystywać. Wykorzystuje lukę konkurencji rynkowej, aby "dostrzec różnicę" i wykorzystać "lukę", aby rozwijać swoje zalety produktów i rynek marketingowy.
Jako marketer, aby uniknąć pozytywnego konfliktu z konkurentami na rynku i stworzyć sytuację obu strat, możesz użyć specyficznych warunków firmy, aby wybrać mały rynek, na którym konkurenci mają niewielki zysk lub słabą siłę. Jako cel usług specjalnych w pełni spełnimy różne praktyczne potrzeby rynku, aby osiągnąć cel, jakim jest trwałe zajęcie rynku. Korzyści z gap market są odzwierciedlone w czterech aspektach: 1 niskim koszcie na rynku luk; 2 łatwe do zaspokojenia zapotrzebowanie rynku; 3 cele marketingowe są łatwe do ustawienia i rozkładu, a zasoby wewnętrzne są łatwe do zintegrowania; 4 większa przewidywalność rentowności.
Zhejiang Guanghui Printing and Packaging Co., Ltd. była kiedyś wysokiej klasy marką drukowania i pakowania produktów motoryzacyjnych i motocyklowych w Ruian City. Jednak wraz ze zmianami na rynku i silną konkurencją w branży poligraficznej i opakowaniowej, firma stoi również przed dylematem kurczącego się rynku. W 2010 r. Firma opakowaniowa Guanghui znalazła lukę na rynku poligraficznym i opakowaniowym z niemal bezszwowymi szpilkami. Wymagało to zdecydowanego ataku i wykorzystało własne zalety, aby znaleźć sposób na przetrwanie.
Patrząc wstecz na "lukę"
W 2010 r. Mrok kryzysu finansowego jeszcze się nie zmniejszył, a rynek druku i opakowań również jest powolny. Aby przetrwać, firmy poligraficzne i opakowaniowe muszą uciekać się do "walki i zabijania" umiejętności sprzątania, wojny cenowe, tłumienie konkurentów, kopanie murów i inne spiski i konspiracje pojawiły się, aby konkurować o ograniczony rynek. Ruian City, które znajduje się na południu prowincji Zhejiang, jest także krajem konkurencji dla przedsiębiorstw. Przedsiębiorstwo Zhejiang Guanghui Printing and Packaging Co., Ltd., zajmujące się pakowaniem samochodów i motocykli, stoi przed konkurencją na rynku. Ma poczucie uduszenia, jak poderżnięte gardło. Oryginalny dobry biznes to nie klient zmieniający właściciela, ale obniżka ceny, niektórzy klienci mają obsesję na punkcie twarzy Tylko część biznesu, całkowita wielkość biznesu spadła gwałtownie, co niewątpliwie stanowi wielkie zagrożenie dla przetrwania przedsiębiorstw .
W trudnej sytuacji decydenci Guanghui Printing & Packaging Company ocenili sytuację i postanowili walczyć. Dyrektor generalny Zheng Guanghui uważa, że przetrwanie to ostatnie słowo! Tylko wtedy, gdy firma przetrwa, możemy znaleźć możliwości rozwoju. Trudności są również siłą napędową. Jeśli chcesz znaleźć rozwiązanie, zawsze go znajdziesz. Zheng Guanghui postanowił znaleźć lukę na rynku bez szwu, aby przełamać dylemat.
W przeszłości przemysł marketingowy spopularyzował takie powiedzenie: ludzie nie mają mnie, ludzie mnie mają; taka sama jakość niż cena, ta sama cena niż jakość. W rzeczywistości jest to zróżnicowana konkurencja. W dobie coraz bardziej homogenizowanych produktów poligraficznych i opakowaniowych, poleganie na wojnie cenowej w celu walki z rynkiem może tylko pogłębić nieuporządkowaną konkurencję w branży poligraficznej i opakowaniowej, a ostatecznie uczestnicy zostaną ranni; nieetyczne jest tłumienie przeciwników i kopanie murów, a są też branże. Regularny. Tylko wtedy, gdy przedsiębiorstwa znajdą lukę rynkową w oparciu o własne warunki i zalety, są przełomem, mogą przełamać dylemat i otworzyć nowy świat.
Udana strategia pokazuje "chwalebne"
Zhejiang Guanghui Printing & Packaging Co., Ltd. znalazła punkt wzrostu zysków firm, odkrywając luki na rynku druku i opakowań, wykorzystując własne zalety, aby dokładnie zlokalizować i zapewnić rentowność klientów, i promieniując świetnym blaskiem w przepaści między rynki drukowania i pakowania.
1. Znajdź luki i wykorzystaj to
Kiedy dana osoba znajduje się w rozpaczliwej sytuacji, szczególnie uwięzionej w ciemnym otoczeniu, instynkt przetrwania zmusza go do poszukiwania sposobów na uniknięcie kłopotów. Jeśli znajdziesz ślad światła, nawet słabe światło nie zawaha się spieszyć, wypisując siłę całego ciała, aby wykopać tę lukę, nawet jeśli palec ociera się o krwawienie, lub nawet łysy, musi być w stanie powiększyć przerwę uciec z Hole.
Firma Guanghui Packaging jest zwycięzcą wielu małych firm drukarskich i opakowaniowych, które konkurują z "czarną dziurą" na rynku drukowania i pakowania. Ma niskie koszty zarządzania i niskie koszty produkcji, a ich fatalne wady to opóźnienia w dostawie i nierówna jakość. Aby rozwiązać te dwa problemy, musieli znaleźć podjednostkę do przetworzenia. Jednak wiele dużych i średnich firm drukarskich i opakowaniowych w ogóle nie przetwarza tych małych przedsiębiorstw. Są dwa powody. Jedną z nich jest nienawiść do konkurencji za obniżki cen na rynku, a druga to nie używanie zaawansowanego sprzętu do produkcji sukien ślubnych dla innych. Dlatego te małe przedsiębiorstwa muszą daleko posunąć się i udać się do miasta drukowania Longgang do przetworzenia. Cena może być ledwo zaakceptowana. Długa część przedsiębiorstwa zostanie wykopana przez przedsiębiorstwa przetwórcze. Zgodnie z wynikami ankiety, personel marketingowy firmy Guanghui Packaging Company odkrył, że każdego miesiąca w okolicach Ruian znajduje się prawie 100 małych przedsiębiorstw zajmujących się drukiem i opakowaniami w okolicach Ruian, które zajmują się drukiem i przetwarzaniem po druku w Longgang. Każde małe przedsiębiorstwo ostrożnie szacuje koszty druku i wykończenia w wysokości 100 000. Yuan, w sumie do 10 milionów juanów miesięcznie, ten jest mały biznes.
Sprzęt drukarski i wykończeniowy firmy Guanghui Packaging po kilku aktualizacjach znalazł się w czołówce przedsiębiorstw poligraficznych i opakowaniowych w południowym Zhejiang. Ponieważ spowolnienie rynku jest znacznie zmniejszone, stopień wykorzystania sprzętu jest mniejszy niż 50%, a przy tym małym drukowaniu ma on pełną zdolność i przewagę. Usługi biznesowe związane z pakowaniem.
2. Dokładne pozycjonowanie w celu zapewnienia rentowności klienta
Rozumie się, że małe firmy drukarskie i opakowaniowe polegające na zewnętrznym druku i przetwarzaniu mają wyższe koszty przetwarzania, a mniej niż 3000 wydrukowanych arkuszy musi ponieść bardzo wysoką opłatę początkową, a także koszt strat, fracht i próbę w obie strony a inne wydatki przyniosły ograniczony zysk. Wielu szefów małych drukarni skarży się: nie działają, są zaniepokojeni; muszą ciężko pracować i nie są chętni do zarabiania pieniędzy.
Personel marketingowy firmy Guanghui Packaging sformułował preferencyjną strategię drukowania i przetwarzania dla małych firm drukarskich i opakowaniowych w odpowiedzi na powyższe problemy: 1 Klienci, którzy przyjeżdżają do Guanghui Drukowanie, pakowanie, drukowanie i drukowanie nie będą obciążać opłaty za rozruch; 2 Cena opłaty manipulacyjnej jest o 10% niższa niż cena rynkowa; 3 Podpisanie umowy gwarancyjnej z klientem przetwarzającym, który nie okrada firmy; 4 Nie ma specjalnego przypadku, przetworzony drukowany produkt jest dostarczany w ciągu 24 godzin; 5 Jeśli zwrot jest spowodowany jakością druku i wykończenia, firma opakowaniowa Guanghui ponosi wszelkie straty.
W rezultacie małe firmy zajmujące się drukiem i pakowaniem nie tylko zmniejszają koszty, ale także nie muszą się już martwić o zamówienia handlowe. Co ważniejsze, są one mocno utrzymywane przez świetną cenę firmy opakowaniowej Guanghui oraz środki zapewniające rentowność klientów. Drukowanie i pakowanie w Guanghui w cenach opłat za przetwarzanie, korzystanie z wysokiej jakości w połowie ceny, efektywna usługa bezpłatnie, w celu identyfikacji psychologii małych firm drukarskich i opakowaniowych, pozycjonowanie cen jest umiarkowane, małe pojedyncze krótkie zamówienie nie pobiera opłat opłatę za rozruch, spróbuj podać więcej Marże zysku są im przyznawane, a jednocześnie nie rabują klientów klientów przetwarzających i dają im pewność, która łagodzi obawy klientów przetwarzania. Zwłaszcza ze względu na powrót klientów spowodowany jakością druku i wykończenia, firma opakowaniowa Guanghui zobowiązuje się ponieść wszelkie straty ekonomiczne i zapewnić, że przetwarzanie zysków klientów jest bezpieczne i bezproblemowe. Oczywiście firma Guanghui Packaging przyniosła także nowe punkty wzrostu dla własnych zysków. Według insiderów firmy, niezależnie od jej zysków, przychody z drukowania i przetwarzania odpadów w samym 2011 r. Osiągnęły ponad dwa miliony juanów.
Opłata startowa zagranicznych przedsiębiorstw zajmujących się drukiem i przetwórstwem jest również droga, co stanowi zbyt duże obciążenie dla małych przedsiębiorstw.
Nirwana Phoenix tworzy "cud"
Od maja 2010 r. Do końca 2011 r. Firma Zhejiang Guanghui Printing and Packaging Co., Ltd. przyjęła strategię dotyczącą luki marketingowej i osiągnęła nieoczekiwane wyniki i imponujące wyniki.
1. Przychody ze sprzedaży wzrosły średnio o 57,6% w stosunku do pierwotnego okresu, a okres zwrotu płatności skrócono o 60 dni.
2. Małe przedsiębiorstwo zajmujące się drukiem i opakowaniami stało się przedsiębiorstwem satelitarnym Guanghui Packaging Company i nie musiało już martwić się brakiem biznesu.
3. Osiągnięcie zrównoważonej produkcji, poprawa stopnia wykorzystania sprzętu w procesach drukowania i prasowania, a produkcja masowa zmniejszyła różne koszty materiałów eksploatacyjnych w procesach drukowania i prasowania.
4. Odświeżono efekt marki "Glorious Packaging".
5. Weryfikuje klasyczną filozofię "pragnienia stworzenia cudu".
6. Dostarczył klasyczny przypadek dla branży poligraficznej i opakowaniowej, aby przełamać dylemat i feniks.
Podsumowując luki w marketingu marketingowym Zhejiang Guanghui Printing and Packaging Co., Ltd., wyniki są znacznie większe niż sześć powyższych aspektów. Te osiągnięcia są nie tylko dla Guanghui Packaging Company, ale także dla branży poligraficznej i opakowaniowej. Nadal istnieje wiele inspiracji do dokładnego zbadania tej sprawy. dużo……